Chào bạn, mình là Vương Nguyễn Anh Tài, Admin Blog vuongnguyenanhtai.com.
Black Friday có lẻ là một thuật ngữ quá quen thuộc với tất cả mọi người, ai cũng biết rằng trong ngày thứ sáu đen tối này sẽ có rất nhiều chương trình giảm giá từ các nhãn hàng mà đặt biệt là ngành thời trang là sản phẩm sẽ có mức giảm giá sâu nhất – đặc biệt ở riêng Việt Nam.
Hôm nay mình sẽ cùng các bạn tìm hiểu về chiến lược Black Friday của một thương hiệu thời trang đã tạo được doanh thu cực kỳ khủng trong mỗi dịp này, và đó chính là JUNO
Ok! hãy bắt đầu “Black Friday Của Juno”
Black Friday Của Juno
Juno là thương hiệu thời trang đầu tiên ở Việt Nam tổ chức Black Friday. Còn nhớ năm 2015, Juno tổ chức chương trình “10.000 đôi giày đồng giá 100k” thu hút được rất nhiều tín đồ thời trang. Tuy nhiên, Black Friday của Juno thật sự bùng nổ vào năm 2016 và cho tới hiện tại, Juno là thương hiệu thời trang có tương tác mạnh nhất trên mạng xã hội và vượt mặt hầu hết các nhãn hàng nổi tiếng như Zara, Apple, Adidas,……..chỉ trong một ngày doanh thu của Juno đạt 6,6 tỷ và không có một thương hiệu nào ở Việt Nam đạt được doanh thu như vậy vào các dịp khuyến mãi.
Và cũng chính trong năm 2016, chúng ta cũng chứng kiến sự thanh công vượt bật của Juno khi có mặt trên 6 tỉnh thành và đạt số lượng 38 cửa hàng trên cả nước, các chỉ số Online cũng đạt được những cột mốc quan trọng ( Trang Fanpage đạt 300.000 like “chất”, Website đạt 1 triệu lượt truy cập,…..). Black Friday đã trở thành một “sự kiện riêng của Juno” mang tính viral cao và khi có ai đó nhắc tới Black Friday thì mặc định chúng ta sẽ nhớ ngay tới Juno.
Cứ mỗi lần tới dịp khuyến mãi, chúng ta sẽ thấy quảng cáo của Juno với những gương mặt đình đám như Lan Ngọc hay gần đây nhất là Hydra và Nul trong Rap Việt.
Các video truyền thông trên đều đạt được mức View khủng và đạt được tỷ lệ mua hàng Online của Juno trong mỗi dịp khuyến mãi đều đạt được trên 3000 đơn mỗi ngày. Đội ngũ của Juno quả thật đã có những chiến lược mạnh mẽ và thực tế, vậy nó là những chiến lược gì, chúng ta hãy cùng tìm hiểu nhé
Juno đã tận dụng rất tốt sức mạnh của những con số trong thông điệp của họ, ví dụ như: Black Friday, 10.000 đôi giày đồng giá 100k. Một câu giựt tít như vậy thôi cũng đủ làm cho các chị em đổ nghiêng đổ dọc rồi đấy.
Juno còn khai thác rất tốt Insight khách hàng thông qua các chiến dịch truyền thông sắc bén.
Ví dụ: Chiến dịch “soái ca” Juno vào năm 2017 là minh chứng rõ cho điều đó. Toàn bộ chiến dịch được khởi động bằng Video Clip “Soái ca gói quà” – hình ảnh anh chàng chuẩn 6 múi tỉ mỉ gói một đôi giày là lời nhắc nhở những người đàn ông hãy tự tay chăm chút món quà cho người phụ nữ mình yêu thương. Được đà, Juno tiếp tục làm “Thông điệp đỉnh” làm chao đảo các chị em.
Cụ thể là chương trình “83.000 đôi giày đồng giá 200k”, cú hích này đã mang lại doanh số cực kỳ khủng cho Juno, điều này cho thấy Juno rất biết kết hợp giữa kế hoạch truyền thông thương hiệu và các chương trình khuyến mãi đẩy mạnh doanh thu.
Juno không thể đạt được doanh thu hay số lượng đơn hàng khủng nếu không biết cách tối ưu trải nghiệm khách hàng. Các chiến dịch của Juno đã mang đến cho họ số lượng Oder khủng trên Website cũng như lượt ghé thăm cửa hàng Offline lớn và Juno đã tô rất tốt mọi khía cạnh để mang lại trải nghiệm người dùng tốt nhất.
Trên bình diện Online, Juno sử dụng trên nền tảng Website của Haravan và một hệ thống băng thông cực kỳ mạnh đủ để xử lý hàng nghìn đơn hàng trong một ngày. UI và UX của Juno thuộc dạng đỉnh, bạn hoàn toàn có thể lựa chọn mẫu mã, size, màu sắc của sản phẩm một cách rất dẽ dàng và thân thiện.
Với bình diện Offline, Juno đã tạo ra gần 100 cửa hàng trên toàn quốc và hầu hết đều có cách trưng bày sản phẩm thân thiện, dễ dàng lựa chọn mặt hàng. Khi đến Juno, dù đông như thế nào bạn cũng không có cảm giác “chợ búa” mà có thể thong dong mua sắm với mức giá cực kỳ rẻ.
Điểm then chốt để Juno có thể thành công trong mọi chiến dịch truyền thông đó chính là bắt Trend. Black Friday, chính là Trend đầu tiên mà Juno bắt được khi họ là một trong những thương hiệu thời trang đầu tiên tại Việt Nam tổ chức khuyến mãi lớn trong ngày này. Đặc biệt là trên Social Media, Juno luôn tạo ra những Content với Visual đỉnh và theo nhịp của xu hướng.
Gần đây, Juno còn kết với Hydra và Nul cũng tạo nên thành công với hơn triệu View trên Youtube với hơn một tuần ra mắt
Bài học gì từ Juno cho các thương hiệu Việt
Bài học lớn nhất mà chúng ta lớn nhất mà chúng học được từ thương hiệu Juno chính là việc tố ưu các trải nghiệm của khách hàng cũng như là khai thác triệt để yếu tố Promotion trong Marketing.
Nếu làm tốt những điều trên, cộng với tư duy truyền thông bắt kịp xu hướng của thời đại thì chắc chắn sẽ đạt được kết quả tốt trong kinh doanh.
Xem thêm: Vlog Giải Mã Marketing – Rap Việt Và 2 Thủ Thuật Marketing Đỉnh Cao Có Thể Bạn Chưa Biết
Liên hệ
Fanpage: Vương Tài Blog – Kênh Chia Sẻ Kiến Thức
Facebook: Vuong Nguyen Anh Tai
Zalo: 0939331191
Group Cộng Đồng: Cộng Đồng Dropship 4.0 – Nguồn Hàng Việt Nam
Chúc các bạn sớm thành công!
